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합격자소서

㈜한화 2015년 하반기 신입 해외영업·무역영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 파이낸스경영학과
  • 학점 3.6/4.5
  • 토익 965
  • 오픽 AL
  • 자격증 1개
  • 해외경험 1회
  • 인턴 2회
  • 10,390읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
<**셔츠 중개 이익은 어디 갔을까>
제 이모는 미국과 한국을 오갈 일이 잦았습니다. 그래서 어머니는 이모에게 ** 브랜드 셔츠의 구매를 부탁하는 경우가 잦았습니다. 옷이 생기는 것은 좋았지만, 왜 같은 셔츠가 더 선진국인 미국에서 저렴한지 궁금했습니다. 또한, 그렇다면 그 가격차이에서 나온 이익은 어떻게 분배 되는 것인지 궁금했습니다.

대학생이 되어 꾸준히 운동하면서 단백질 보충제를 찾게 되었습니다. 그런데 한국에서는 미국에서 파는 것보다 가격 대 성능 비가 절대 열위에 있는 제품밖에 찾을 수 없었습니다. 그래서 직구 사이트를 찾아 미국의 보충제를 사서 쓰며 만족감에 1인 무역의 짜릿함을 느꼈습니다.

만약 절대 우위의 제품이 개인 직구를 통해서가 아니라 공식 수입이 된다면 국내업체에도 영향을 미쳐 더 나은 제품들을 볼 수 있게 될 테니 소비자에게 더 이로울 것으로 생각했습니다. 그것이 수출입영업에 대해 제가 본격적으로 생각해보게 된 계기입니다.

수출입 영업을 하기 위해서는 넓은 시야에 영어는 기본적인 자질이라 생각합니다. 초등학생 때 혼자 미국인 가정에서 살아도 보고, 남미 여행, 유럽 여행, 미국에서의 교환학생 등 성장하면서 세계의 문화를 보고 늘 영어공부에도 힘 써왔습니다. 그러나 이것은 수출입업무 기본자질이었음을 명심하고 전문가가 되기 위하여 늘 새로운 외국어 공부에 힘쓰고 겸허히 배워나가겠습니다.

글자수 6961,193Byte

답변
<작은 배려로 찾아낸 모두의 행복>
배려는 제 가장 큰 강점입니다. 어릴 때부터 부모님은 다른 사람에게 피해를 주면 안 된다고 강조 하셨기에 법처럼 지켰습니다. 제 배려는 여기까지였고, 이것으로 충분하다고 생각했습니다.

그러나 올해 미국에서의 교환학생 생활을 통해 배려의 지평을 확장했습니다. 미국에 가니 미국인 친구뿐만이 다양한 문화권에서 온 친구들을 사귀게 되었습니다. 또한, 친구들과의 파티는 미국생활에서 빼놓을 수 없는 즐거움이었습니다.

그런데 친구 한 명은 한 번의 파티에도 참석하지 않기에 왜 파티에 오지 않느냐 물었습니다. 그 친구는 무슬림이라 술을 마시는 곳에는 갈 수 없다 했습니다. 그 역시 오고 싶어 했단 걸 알게 되니 그 친구도 함께하면 좋겠다 생각했습니다.

문제를 해결해보고자 술이 없는 파티를 열었는데, 술을 빼니 그 친구가 왔지만 다른 친구가 안 오는 문제가 생겼습니다. 절충의 필요성을 느끼고 친구들에게 앞으로 제가 술을 대신 할 만큼 재미있는 게임을 준비하겠다 했습니다. 그리고 게임을 할 때는 술 대신 음료수를 마시기로 했습니다. 그 후 첫 파티는 재미와 참석자 수 모두 잡는 대성공이었습니다.

배려는 수출입영업에서도 필수적이라 생각합니다. 여러 이해관계가 얽힌 고객과 영업에서 작은 것 하나 빠뜨리지 않고 상대가 바라는 것을 먼저 알고 나서 협상을 할 때 만족스러운 결과가 나오기 때문입니다.

글자수 7011,198Byte

답변
학교에서 이론은 배우나 실전경험의 부재를 느끼던 차에 학교와 **금융재단의 프로젝트에 참여할 기회가 생겨 하게 되었습니다. 프로젝트의 목표는 재단에서 대출을 받은 영세 자영업자 중 대출 원리금 상환에 어려움을 겪는 곳에 약 2달간의 컨설팅을 진행해 재무적인 성과를 내서 상환을 정상화시키는 것이었습니다.

학생들로 이뤄진 그룹이 실제의 업체에 컨설팅을 진행하고 실적을 내야 하는 프로젝트였기에 부담과 책임감을 가지고 해야만 했습니다. 그러한 부담감으로 초기에는 빨리 진행하려 하다 업주분과 소통을 하지 않고 이론적으로만 해결하려 했습니다. 그것 때문에 업주분의 불신과 갈등이 표출되어 프로젝트는 중단 위기도 맞았습니다.

문제의 해결을 위해선 사업 자체를 이해하는 것이 우선되어야 함을 느꼈습니다. 팀장으로 책임감을 느껴 모든 약속을 취소하고 한 달간 매일같이 업체에서 근무하며 문제점을 몸으로 이해, 업주분과 소통하며 하나하나 문제를 해결해나갔고, 한 달 만에 매출액의 30% 증가라는 괄목할만한 개선을 이루고 프로젝트는 성황리에 마쳤습니다.

㈜한화/무역은 현재 전통적인 업무보다 이제 앞으로의 성장을 위한 사업 다각화가 중요한 문제라 생각합니다. 새로운 사업에 투자할 때 이론적으로만 접근하기보다는 실제 그곳에 가서 보고 분석하고 새로운 사업에 관해 결정할 수 있는 행동력이 미래에 필요하다 생각합니다.

글자수 6841,187Byte

답변
㈜한화/무역에서 오일 트레이딩 전문가로 성장하고 싶습니다. 최근 미국의 세일 혁명 이후로 원유를 바탕으로 얻는 정제마진이 거의 없어진 상황입니다.

거기에 산업 특성상 품질의 차별화도 어려워서 가격 경쟁력과 직결되는 트레이딩 능력과 다양한 원유 공급경로의 개척능력이 중요하다 생각합니다. 그런 능력을 갖춘 트레이딩 전문가로 성장하기 위하여 입사 후 1~3년 차에는 어떠한 과정으로 무역이 이뤄지는지 실무에 대해 선배들에게 착실히 배우며 그와 동시에 원자재에 필수적인 위험관리를 이해하기 위해 FRM 자격증을 취득하겠습니다.

5년 차에서 10년 차에는 비즈니스 스페인어를 배우고, 남미 문화권에 관해서도 공부하며 남미시장에 대해 준비를 하겠습니다. 또한, 잠재고객들과의 네트워크를 구축해나가며 원유 공급수단의 다변화에 도움이 될 수 있도록 준비하겠습니다.

10년 차 이후로 그동안 국내에서 쌓은 영업역량과 국제적인 역량을 결합하여 직접 국외로가 글로벌기업들과 경쟁하며 시장을 열겠습니다.

글자수 504870Byte

‘㈜한화’ 다른 취업정보

㈜한화 합격스펙 분석

  • 학점 3.71/4.5
  • 토익 846
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IH
  • 외국어(기타) 1.1
  • 자격증 1.9
  • 해외경험 1.1
  • 인턴 1.3
  • 수상내역 1.6
  • 교내/사회/봉사 2.1

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